S pomočjo vplivneža do zavidljivih marketinških in poslovnih rezultatov

Kot ugotavljajo v agenciji, je vplivnostni marketing v zadnjih letih doživel precejšen vzpon in se utrdil kot ena od zelo učinkovitih oblik spletnega oglaševanja. Po podatkih Statiste[1] je leta 2023 globalna vrednost trga vplivnostnega marketinga dosegla 21,1 milijarde ameriških dolarjev, kar je več kot trikratnik vrednosti iz leta 2019. Po napovedih naj bi se v letu 2024 trg povzpel na rekordnih 24 milijard dolarjev, kar kaže na nenehno in izrazito rast panoge.

Kako se lotiti dela z vplivneži?

»Sama rast ne pomeni avtomatičnega uspeha kampanje z vplivneži. Ne gre namreč pozabiti, da delo z vplivneži zahteva premišljen pristop in strategijo, prilagojeno posamezni blagovni znamki in naročniku,« opozarjajo v agenciji W3B. Sami poleg identifikacije primernega vplivneža za svoje naročnike poskrbijo tudi za to, da je kampanja z vplivneži integrirana v druge marketinške aktivnosti in sledi tako kampanjskim kot poslovnim ciljem. »S strateškim partnerstvom z vplivneži, ki imajo moč vplivati na vidnost blagovnih znamk, stopnje vpletenosti in nakupne odločitve uporabnikov, pa poskrbimo za edinstveno integrirano komunikacijsko akcijo,« dodajajo.

-----

Vplivnežem okrog 3 milijone evrov digitalnih oglaševalskih naložb

»IAB Slovenija uradno še ne meri naložb v vplivnostni marketing, ker je njihovo merjenje precej velik izziv. A ocena je, da se približno štiri do pet odstotkov vseh neto digitalnih oglaševalskih naložb steka v marketing z vplivneži, se pravi okoli 3 milijone evrov. Predvsem pa je zanimivo, da je ta del v zadnjih treh letih zelo v porastu. Ne samo z vidika ‘kampanjskih’ sredstev, ampak predvsem z vidika celoletnih sodelovanj z vplivneži. Tako lahko ocenimo, da so naročniki z dosedanjimi sodelovanji zadovoljni.

Ne gre pozabiti, da gre pri tovrstnem sodelovanju tudi za kontekstualno/vsebinsko sodelovanje, kjer sta medij oz. vplivnež in znamka povezana preko vsebine. Tako je denimo naša raziskava med vplivneži pokazala, da se večina vplivnežev odloča za sodelovanje z znamko predvsem na principu vsebine in odnosa njihovih sledilcev z njo. In prav tu se zagotovo skriva recept za uspeh tovrstnega sodelovanja.« Zoran Savin, direktor IAB Slovenija

-----

Izzivi in cilj kampanje

Ko so se pri DBS Leasing v letu 2024 odločili za intenzivnejšo spletno prisotnost in vplivnostni marketing, so v agenciji W3B prepoznali, da bodo največji uspeh dosegli s kombinacijo rednih mesečnih aktivnosti in sodelovanja z vplivnežem Klemnom Bobnarjem, ki je znan po svojih vsebinah, povezanih z delom na kmetiji.

Izziv, ki ga je DBS Leasing predstavil agenciji W3B, je bil, da si želijo postati vodilna lizing hiša na področju financiranja agroživilskega segmenta, njihove ključne vrednote pa so individualni pristop, hitrost in prilagodljivost, integriteta, partnerstvo in sodelovanje. Tako je bil cilj podjetja zvišati prepoznavnost znamke in se povezati z morebitnimi kupci kmetijske mehanizacije. Pomembno je bilo tudi izoblikovati vtis zanesljivosti in strokovnosti blagovne znamke.

Zakaj Bobnar7?

Na vprašanje, zakaj so se odločili za sodelovanje s Klemnom Bobnarjem, ki se predstavlja kot Bobnar7, odgovarjajo, da gre za vplivneža, ki se osredotoča na predstavitve kmetijske mehanizacije na način, ki je hkrati informativen, zabaven in izrazito pristen. Svoje poslanstvo vidi v približevanju kmetijskih strojev in dela na kmetiji širši javnosti, kar izvaja s »karizmatično lahkotnostjo in strokovnim znanjem«.

Z več kot 27.800 naročniki na kanalu YouTube, 45.000 sledilci na Facebooku in 47.700 sledilci na TikToku je Bobnar7 zgradil močno in zvesto skupnost. Zaradi zavezanosti kmetijskemu sektorju in naravne sposobnosti komuniciranja je po mnenju agencije idealna izbira za promocijo blagovnih znamk, kot je DBS Leasing, kjer iščejo avtentičen glas za predstavitev svojih storitev. »Bobnar7 je postal sinonim za strokovnost in zaupanje v niši kmetijske mehanizacije, njegova mnenja in priporočila pa imajo resnično težo med njegovimi sledilci,« ugotavljajo snovalci kampanje.

Angažirali so ga za ustvarjanje vsebin, ki so bile skrbno načrtovane, da odražajo vrednote in ponudbo DBS Leasinga. Zanje je ustvaril videoposnetek, ki so ga nato distribuirali na njegovih lastnih profilih (torej na YouTubu, Facebooku in TikToku).

»Pri tem procesu smo se v agenciji W3B zavedali, da Bobnar7 od nas in našega naročnika potrebuje zgolj dobre usmeritve, vse drugo pa bo ustvaril sam, saj najbolje pozna svoje občinstvo in je zato nujno, da ima kreativno proste roke,« pravijo.

»Ko smo se lotili snemanja, nismo vedeli, ali smo ubrali pravo smer ali ne. Že pred samim snemanjem smo opazili, s kakšno profesionalnostjo se Klemen loti same priprave in pozneje snemanja in montaže videa. Že samo s tem nam je dal vedeti, da je za tem veliko dela in občutek za naročnika. Ko so sledili še dobri marketinški rezultati, pa je celovitost izvedbe dokončna in vsi deležniki zadovoljni,« je za MM povedal Jan Juvan, direktor DBS Leasing.

»Bobnar7 je postal sinonim za strokovnost in zaupanje v niši kmetijske mehanizacije, njegova mnenja in priporočila pa imajo resnično težo med njegovimi sledilci,« ugotavljajo snovalci kampanje.

Rezultati so bili nedvoumni

Rezultati kampanje na Facebooku, Googlu, TikToku in YouTubu so bili nedvoumni: »Organski doseg in vpletenost uporabnikov na vseh platformah kažejo na visoko stopnjo zanimanja in interakcije z vsebino. Zlasti izstopajo visoke številke ogledov in trajanje gledanja, ki presegajo standarde in pričakovanja,« pravijo v agenciji in navajajo nekaj konkretnih številk:

-       videoposnetek je na Facebooku organsko zabeležil 89.000 ogledov in dosegel 164.500 uporabnikov, ki so ga gledali 108.000 minut;

-       na YouTubu je video, prav tako organsko, zabeležil 44.500 ogledov, uporabniki so ga gledali 129.180 minut;

-       TikTok videa sta organsko zabeležila 46.600 in 62.000 ogledov;

-       največ uporabnikov je bilo v starostni skupini 35-44 let, kar je bila tudi ciljana starostna skupina.

Več klikov in boljša angažiranost občinstva

Spremljanje uspešnosti oglaševalske kampanje je razkrilo pozitivne trende v več segmentih. Opazili so občutno povečanje zanimanja za blagovno znamko DBS, njen produkt lizing in DBS Leasing, kar je razvidno iz podatkov, ki so zbrani v Google Search Console. »Konkretno: zabeležili smo 12-odstotno povečanje števila prikazov in 15-odstotno rast števila klikov, kar kaže na to, da je bila aktivacija več kot uspešna in da se je dvignila prepoznavnost tako blagovne znamke DBS Leasing kot tudi Deželne banke Slovenije,« navajajo. Kot dodajajo, dodatna potrditev učinkovitosti kampanje prihaja iz analize obiska spletne strani preko Google Analytics. Zabeležili so izjemen porast obiskov podstrani, namenjenih produktu lizing, ki se je povečal za 496 odstotkov. Prav tako so ogledi podstrani, posvečene družbi DBS Leasing, zabeležili 151-odstotno rast. »Ti rezultati jasno kažejo na uspešno povečanje prepoznavnosti in zanimanja za blagovno znamko in njene produkte med ciljno publiko, kar je neposreden rezultat učinkovite oglaševalske strategije,« so zadovoljni.

Poleg opaznih izboljšanj v številu klikov in prikazov ter obiska podstrani so bili prijetno presenečeni nad rezultati, ki kažejo na večjo angažiranost ciljnega občinstva. »Običajno je pričakovati, da se med oglaševalskimi akcijami metrike, kot je povprečni čas vpletenosti, zmanjšajo. To je posledica dejstva, da kampanje nagovarjajo širok krog ljudi, med katerimi so tudi takšni, ki morda v trenutku kampanje ne izkazujejo neposrednega interesa ali potrebe po produktu. V našem primeru pa smo opazili ravno nasprotno. Povprečni čas vpletenosti se je namreč povečal za 8 odstotkov, kar jasno kaže, da je bila oglaševalska kampanja usmerjena in prilagojena tako, da je uspešno pritegnila pravo ciljno skupino,« pravijo. Ta podatek po njihovem prepričanju potrjuje, da so ne samo uspeli nagovoriti ciljno občinstvo, ampak tudi povečali prepoznavnost in zanimanje za produkte svojega naročnika DBS Leasing. Kot ocenjujejo, je to dosežek, ki potrjuje učinkovitost njihove strategije in izvrstno ciljanje kampanje, ki je poskrbela, da je sporočilo doseglo prave ljudi ob pravem času.

S kampanjo so v agenciji W3B uspeli nagovoriti ciljno občinstvo in povečali prepoznavnost in zanimanje za produkte svojega naročnika DBS Leasing.

»Pravilna izbira vplivneža lahko privede do odličnih rezultatov«

V agenciji W3B sklenejo s prepričanjem, da ima vplivnostni marketing pomembno vlogo v današnjem digitalnem marketingu, hkrati pa poudarijo, da lahko le s pravim načrtovanjem, jasnimi cilji in poglobljenim poznavanjem trga pričakujemo pozitivne vplive na blagovno znamko. »Študija primera prikazuje, kako pomembno je pravilno izbrati vplivneža, ki ustreza ciljnemu občinstvu naročnika in ima pristno povezavo s promoviranim izdelkom ali storitvijo, kar nam je v agenciji W3B, kjer smo zavezani k iskanju najboljših in najučinkovitejših rešitev za svoje naročnike, uspelo,« pravijo.

Zadovoljni so, da je bilo njihovo poznavanje trga vplivnostnega marketinga in dobro poznavanje  naročnika in njegovih potreb ključno pri izbiri in sodelovanju z Bobnarjem7 in posledično za uspešnost kampanje. »S pomočjo sodelovanja z Bobnarjem7 je DBS Leasing uspel povečati prepoznavnost znamke med ciljno publiko in ustvariti pristno zanimanje za svoje produkte. Ta študija primera je zgled, kako lahko pravilna izbira vplivneža privede do odličnih rezultatov in poudarja pomen pristnega povezovanja blagovnih znamk z njihovimi potrošniki,« povzamejo.

Študijo primera si lahko tudi ogledate na YouTubu:

Še nekaj statistike:

[1] Vir: https://www.statista.com/topics/2496/influence-marketing/#topicOverview, 8. 2. 2024

Članek je bil izvorno objavljen v tiskani reviji Marketing magazin, april 2024, #514. Revijo lahko naročite na info@marketingmagazin.si.