»Netflix ni naš oglaševalski konkurent«

Njegove poslovne dosežke odsevajo tudi prejete domače in mednarodne nagrade, ki se jim pridružuje še priznanje za oglaševalsko osebnost, ki ga je prejel na 32. SOF-u.

Prvo resno delo je bilo Svetovno mladinsko kolesarsko prvenstvo in dirka po Sloveniji, kjer sem skrbel za izvedbo sponzorskih pogodb. To je bil sicer čas, ko sem bil še študent trženja, vseeno pa mi prodaja, trženje in oglaševanje niso bila tuja področja. Zelo pomembna popotnica, ki sem jo pridobil pri tem delu, pa so bile poslovne vezi, saj sem imel priložnost spoznati in predvsem navezati odnos z nekaterimi največjimi imeni na slovenskem marketinškem prizorišču. To se mi je kot dobra valuta izkazalo tudi v nadaljevanju karierne poti na Kanalu A, takrat je bil še v lasti skandinavskega SBS, kjer sem delal kot vodja projektov in pozneje vodja oddelka televizijskega trženja. Po združitvi POP TV in Kanala A leta 2000 sem imel različne zadolžitve, vse do imenovanja za direktorja trženja, funkcije, ki jo na Pro Plusu opravljam petnajst let.  

Dan začnem z delovnim sestankom ob kavi, navadno s poslovnimi partnerji. Nato se s svojo trženjsko ekipo uskladimo in podelimo najboljše ideje za projekte tekočega dneva, sledijo sestanki z agencijami in oglaševalci. Moji sodelavci so samostojni strokovnjaki vsak na svojem področju dela, ki jih je v našem oddelku kar nekaj, od televizije, digitalnega oglaševanja, trženjskih akcij v okviru Voyo, vse do promocijskega umeščanja izdelkov v produkcijske vsebine. Prav to, lokalna produkcija, je vsebina, ki na naših programih dosega najvišjo gledanost in je posledično najbolj zanimiva za oglaševalce.

Veliko analiziramo in iščemo rešitve zunaj ustaljenih okvirov, a po drugi strani vemo, da smo medij, ki je odvisen od sekund, zato želimo biti hitri in agilni. Pri tem se dobro zavedamo, da se dobri projekti ne zgodijo kar čez noč, ampak so sad dolgoročnih odnosov, ki jih imamo s svojimi poslovnimi partnerji.

Seveda sem zelo vesel, a tu gre zahvala tudi sodelavcem; to je naša skupna nagrada. Projekti, ki jih ustvarjamo v oddelku trženja, ne nastanejo sami od sebe. Pomembna si dobra vsebina, produkcija in marketing, se pravi sodelovanje s sodelavci iz vseh oddelkov. Prav zato to nagrado jemljem kot priznanje celotni hiši Pro Plus.

V trženju nas je okoli 45; v ta oddelek sodijo tudi naši zelo dobro obiskani spletni tematski portali. Drugače pa nas je na Pop TV okrog 400 sodelavcev, z njihove strani naš oddelek vsak dan dobi kar največjo podporo, ki nam tudi omogoča tako učinkovito delo.

Zagotovo je najpomembnejši mejnik v televizijskem poslu implementacija najvišjega oglaševalskega standarda meritve, enotnega po vsem svetu. S telemetrijo je ključna metrika postala gledanost. Ob tem pa sam stavim tudi na osebne odnose. Še pred nekaj leti je imelo v Sloveniji ogromno mednarodnih podjetij regijsko podružnico, kar pomeni, da smo redno komunicirali z velikimi tujimi korporacijami, ki so predstavljale velik del marketinškega proračuna v medijih. Po letu 2009 so se centri moči teh podjetij začeli seliti v večje države in Slovenija je postala za multinacionalke bolj oddaljena, posel pa bolj usmerjen in bolj kot od odnosov odvisen od metrik. Z naročniki, ki so prisotni na slovenskem trgu, smo zgradili bolj kompleksna partnerstva in ta, poleg gledanosti, vsem nam prinašajo ne le dobre, temveč izjemne rezultate.

Učinkovitost je poleg gledanosti najpomembnejši kazalnik uspešnosti. Agencija in oglaševalci se ne bodo odločili za ponovno oglaševanje, če oglas nima komunikacijskih in predvsem prodajnih učinkov.

V našem podjetju smo zelo zgodaj ugotovili, kako pomembni so digitalni mediji. Portal 24ur.com smo vzpostavili leta 1999. Že takrat smo vedeli, da je to del prihodnosti, in moram reči, da nam uspeva; naši spletni portali dosegajo najvišja mesta v svojih kategorijah. Voyo smo kot prvo pretočno platformo v Sloveniji uvedli leta 2013, zadnja štiri leta pa vanj vlagamo resnično veliko in danes se lahko pohvalimo z več kot 160.000 naročnikov mesečno. Naša prednost so vsebine lastne produkcije. Voyo trenutno ni povezan z oglaševanjem, je zaprt in namenjen končnemu uporabniku, naročniku. Predstavlja pomemben del prihodkov naše medijske hiše in je ob tem močna kreativna platforma za vse ustvarjalce na domačem trgu videovsebin.

Ni presenetljivo, da si naročniki želijo več rešitev na ključ, več povezovanja različnih medijskih kanalov. Najučinkovitejši so projekti, pri katerih sodelujemo mi kot medij, z agencijo kot specialistom in oglaševalcem, ki pozna svoje občinstvo. Prav v tem trikotniku dosegamo nadpovprečne rezultate, za katere dobivamo tudi nagrade s strani stroke.

Delež digitalnega oglaševanja v medijih je vse večji. Za nas to ni nekaj novega, saj tudi sami razvijamo digitalne platforme, ki nudijo priložnosti za vse oglaševalce. Naši naročniki niso  le velika podjetja, ki bi si lahko privoščila velike oglaševalske akcije na televiziji; med njimi so tudi manjša in srednja podjetja, ki so zaradi narave njihovega dometa bolj prisotne na spletu. S tem želim povedati, da digitalno oglaševanje raste, a ne na račun televizije. V zadnjih treh, štirih letih so smo bili priča slabim praksam na globalnih družbenih platformah, povezanimi z lažnimi novicami in zasebnostjo, in opažamo, da se zdaj oglaševalci bolj zavedajo pomena t. i. premium založnika, kar naša medijska hiša zagotovo je. To pomeni, da so pri nas v ozadju uredniška politika, stabilnost, varnost in preverjenost in zaradi tega se zaupanje v naše delo še dodatno utrjuje.

To je naša velika prednost, v ozadju nimamo tujih oglaševalskih mrež ali deljenja podatkov. Naročniki lahko dostopajo do naših platform le preko nas ali znanih agencij in natanko vedo, kje in kdaj se bodo prikazovali njihovi oglasi. To pomeni večjo transparentnost in varnost. S tem pa se zavarujemo tudi sami in ne dobivamo nekredibilnih oglaševalcev. Vse to je mogoče prav zato, ker dajemo varnosti osebnih podatkov izjemen pomen.

Ambiciozni smo, vedno iščemo nove priložnosti. Navdih pa so seveda tudi oglaševalci in agencije. Ne pride vsaka ideja le z naše strani, smo pa vedno v koraku s časom.

Res je, če želimo narediti presežek, gre za skupno delo naročnika, agencije in medija. Od vsakega od nas se več pričakuje v primerjavi z leti nazaj, tako se vsi na projekte pripravljamo bolj strateško in dolgoročno.

Članek lahko v celoti preberete v 504. številki Marketing magazina. Revijo lahko naročite na info@marketingmagazin.si.